Москва 
Почти четверть жителей столицы называют октябрь наиболее удачным периодом для старта поиска жилья в новостройках. В преддверии традиционного осенне-зимнего пика продаж на первичном рынке аналитический центр компании STONE изучил сезонные циклы выбора недвижимости. Октябрь занял первое место в рейтинге: его выбрали 25% опрошенных.
В августе-сентябре 2026 года аналитики девелоперской компании STONE провели исследование среди жителей столичного региона. Поводом для опроса стала внутренняя статистика продаж: специалисты компании регулярно фиксируют ежегодный приток новых покупателей и заметный рост обращений в начале и середине осени. Средний цикл выбора квартиры составляет от одного до двух месяцев.Активизация спроса осенью традиционно начинается с этапа изучения рынка и подбора вариантов. В опросе приняли участие 2000 москвичей в возрасте от 20 до 55 лет. Участникам предложили ответить на вопрос: «Какой месяц в году вы считаете наиболее удачным для старта активного поиска и выбора квартиры в новостройке?».
Относительное большинство респондентов в качестве наиболее подходящего месяца указали октябрь (25%). В этот период спадает суета первых учебных недель, что позволяет покупателям в размеренной обстановке вернуться к выбору жилья. Помимо этого, осень дает возможность оценить освещенность комнат и благоустройство дворов в менее благоприятных погодных условиях и при коротком световом дне.
Вторую строчку занял сентябрь с показателем 18%. В начале осени горожане возвращаются к деловому ритму после отпусков и начинают активно изучать рынок на старте нового делового сезона. Однако из-за адаптационного периода, связанного с началом учебного года, часть покупателей откладывает принятие окончательного решения до более спокойного октября.
На третьем месте оказался ноябрь: за него проголосовали 13% респондентов. С этого месяца девелоперы запускают стимулирующие акции и специальные предложения, поэтому покупатели рассчитывают совместить быстрый выбор с максимальной финансовой выгодой.
Четвертую позицию занял март с результатом 12%. Весной у людей просыпается естественное желание перемен, поэтому длинный световой день вдохновляет на первые визиты на стройплощадки. Также активизация покупательской активности в марте связана с отложенным спросом после новогодних праздников на фоне улучшения погодных условий.
За апрель высказались 9% участников. Люди стремятся решить жилищный вопрос до старта майских праздников и загородного сезона.
Февраль набрал 6% голосов. В конце зимы часть горожан начинает присматриваться к проектам после получения годовых премий на работе.
Май и июнь предпочли 4% и 3% участников соответственно. С наступлением тепла фокус внимания смещается на отпуска и поездки на природу. В то же время по итогам первого полугодия на рынке новостроек нередко происходит плановая коррекция цен вверх. Следовательно, часть клиентов откладывают отдых, чтобы успеть зафиксировать цены.
Январь назвали удачным 3% респондентов. В дни длинных каникул каталоги недвижимости изучают те, кто любит спокойный онлайн-поиск без спешки, но это немногочисленная аудитория клиентов. Также драйвером спроса, как и в феврале, являются годовые премии.
Декабрь набрал 2% голосов в качестве месяца для старта подбора, однако именно на конец года приходится один из главных пиков реальных сделок. В этот период клиенты стремятся успеть приобрести жилье по ценам уходящего года до плановой индексации прайс-листов. Дополнительно стимулируют высокий спрос праздничные спецпредложения.
Август и июль замкнули список с результатом 2% каждый. В разгар летних отпусков и жары активность покупателей замирает до осени. В то же время некоторые девелоперы рантье стремятся на пике курортного сезона покупать квартиры в готовых новостройках. Семейных клиентов, заинтересованных в долгосрочной аренде, легче всего найти перед началом учебного года.
Распределение ответов показало интересные различия между мужчинами и женщинами. Мужчины чаще отдавали предпочтение осенним месяцам — октябрю, сентябрю и ноябрю: за них проголосовали 27%, 20% и 14% представителей сильного пола. Для мужской аудитории важен четкий финансовый календарь и запуск осеннего делового сезона. Женщины чаще выбирали весенний период: март и апрель поддержали 14% и 10% участниц. Для женщин принципиальную роль играют солнце и эмоциональный комфорт во время поездок на объекты.
Возраст респондентов также скорректировал общую картину. Покупатели в возрасте от 31 года до 45 лет составили ядро сторонников октября с показателем 28%. К середине осени семейные пары окончательно выстраивают расписание детей и переходят к крупным покупкам. Молодежь до 30 лет распределила предпочтения между мартом и сентябрем: за них проголосовали по 16% молодых участников. В группе от 46 лет 22% опрошенных назвали сентябрь. Дети в таких семьях уже выросли, поэтому школьные хлопоты не мешают поиску недвижимости в первые дни осени.
«По опыту реализации наших строящихся жилых комплексов класса бизнес+ мы видим, что наиболее активный период продаж приходится на конец года – октябрь-декабрь, – комментирует Марина Грицкова, руководитель аналитического центра STONE (девелопер жилого комплекса премиум-класса«СТОУН Блик»). – Поэтому октябрь – идеальная точка входа на рынок. В этот период клиенты определяют шорт-листы, изучают локации и бронируют понравившиеся варианты. Помимо этого, застройщики, как правило, запускают продажи либо весной-летом, либо осенью. В первом случае это помогает заранее раскрутить проект, чтобы к старту массового притока клиента осенью объект уже присутствовал в медиаполе.
Так, наш новый жилой комплекс премиум-класса «СТОУН Блик» на первой линии Москвы-реки мы вывели в продажу в июле. Сейчас проект находится еще на старте продаж, поэтому у покупателей есть возможность зайти в него на самой ранней стадии реализации и выбрать наиболее привлекательные варианты как с точки зрения условий приобретений, так и видовых характеристик, этажа и планировок. За несколько месяцев до осеннего сезона у жилого комплекса формируется узнаваемость среди потенциальных покупателей. Поэтому осенью, когда клиенты переходят от изучения рынка к конкретному выбору, проект уже будет в информационном пространстве и каналах продаж. Это позволяет целевой аудитории приходить на рынок с конкретным запросом и спокойно выходить на сделку к концу года».
