Кто он, типичный посетитель выставки?

ГК «МИГ-Недвижимость» подвела итоги работы стенда на прошедшей с 25 по 28 сентября в ЦДХ выставке «Недвижимость от лидеров». Посетитель помолодел и стал более осторожно относиться к ипотеке, отмечают аналитики ГК "МИГ-Недвижимость".

Как обычно, основной поток посетителей пришелся на 3-й день работы выставки, 27 сентября. Это была суббота - отличный вариант посетить ЦДХ всей семьей и решить квартирный вопрос.

Потенциальный покупатель помолодел: если на выставке в сентябре 2013 г. большую часть представляли посетители в возрасте от 30 до 40 лет, то в 2014 г. - от 20 до 30 лет (38%).

Наибольшее количество посетителей – москвичи (78,1%), из Московской области - 16%, из регионов – всего 4,6%.

65% посетителей выразили желание приобрести жилье для проживания, 14% (примерно, как и в прошлом году) - в качестве инвестиционного актива, почти одинаково распределились предпочтения по покупке жилья для детей, родителей и как второе жилье (около 7%).

Самые востребованные - 1-комнатные квартиры (45,2%), на втором месте – 2-комнатные (33,2%).

Более 50,3% посетителей и потенциальных покупателей рассчитывают при покупке квартиры на бюджет не более 4 млн руб., 27,5% готовы потратить от 2,5 до 3 млн руб., 22,8% - от 3,5 до 4 млн руб.

В качестве оплаты ипотеку выбирает 43,4% (на 4 % меньше, чем в сентябре 2013 г.). Увеличилась доля посетителей со 100% оплатой (26,6%). На рассрочку рассчитывают 20,6%, на продажу старой квартиры - 9,4% (на уровне прошлого года).

Маркетолог-аналитик ГК "МИГ-Недвижимость" Елена Чегодаева отмечает, что среди посетителей четко прослеживается поведение инвесторов. В среднем, 14% посетителей стенда готовы инвестировать в объекты нового строительства.

Елена говорит, что главное – местоположение проекта. Традиционно интересны объекты в радиусе до 5-7 км от МКАД (Красногорский район, Химки, Балашиха, Королев, Реутов). Высокий темп роста средней стоимости 1 кв. м (в среднем 4,5%), хорошая транспортная доступность, развитая внешняя социальная  инфраструктура, но и высокий порог входа в проект (от 2,3 до 3 млн руб.). Например, в покупку квартиры в ЖК "Отрада" (Красногорский район) готовы инвестировать 13,8% наших посетителей, сумма инвестиций  может составлять от 1,5 до 5 млн. руб.

Елена упоминает и о Новой Москве - г. Щербинка, п. Марьино, п. Десеневское и другие населенные пункты (6 - 25 км от МКАД). Среднемесячный темп роста чуть ниже - 3,2%, но и ниже минимальный порог входа - 2,3 млн руб.  В частности, 26,5% опрошенных  готовы инвестировать в ЖК "Прима Парк" (Щербинка, Новая Москва) от 2,5 до 3 млн. руб.

Новая локация, которая находится в начале своего развития, - города в пределах 20 км от МКАД (Лобня, Щелково, Подольск, Домодедово). Это более низкий порог входа в проект – от 1,8 млн. руб., среднемесячный темп роста средней стоимости 1 кв. м  - пока 1,5%, но улучшение транспортной ситуации, достаточное количество свободных площадок, возможность роста  стоимости 1 кв.м. делают объекты в данной локации весьма перспективными.