Риэлторские услуги: что взять – комплекс или только один этап?

Пожалуй, трудно найти сделку, которая бы содержала в себе больше трудностей и рисков, чем сделка с недвижимостью: суммы большие, документов много, а времени, как правило, мало. Редкий покупатель или продавец может похвастаться тем, что имеет большой опыт в совершении таких сделок – основная масса людей, выходя на рынок недвижимости, делают это в первый или, в лучшем случае, во второй раз. А если сделка сложная – с обменом или привлечением ипотеки – здесь уже практически невозможно обойтись без помощи риэлтора. Но и она может быть разной – комплексной или «эпизодической». Что же выбрать?

Ситуации на рынке недвижимости бывают разные. Допустим, покупатель и продавец встретились по знакомству, обо всем договорились, на стоимости сошлись – и теперь нужно только проверить юридическую чистоту квартиры, помочь с оформлением документов и банковскими расчетами.

Следовательно, в данном случае участники сделки в полном риэлторском сопровождении не нуждаются. Поэтому многие агентства недвижимости практикуют гибкую тарификацию на свои услуги, разбивая сделки на несколько стадий, на каждую из которых устанавливается определенная цена. «Наиболее востребованной из всех услуг риэлтора является проверка юридической чистоты квартиры, - сообщает Инна Игнаткина, директор компании «МИЦ-Недвижимость» (ГК «МИЦ»). – Ведь именно от этого зависит будущее спокойствие покупателя «вторички».

По словам специалиста, клиенты, которые заказывают только одну или несколько услуг у риэлтора, конечно, есть, тем не менее, многие стараются воспользоваться полным комплексом риэлторских услуг. Это объясняется двумя причинами: во-первых, сделки с недвижимостью – сложный и ответственный процесс, которым должен руководить профессионал, хорошо ориентирующийся на рынке жилья, во-вторых, комплексное сопровождение сделки риэлтором обходится, как правило, дешевле, чем набор из отдельно оплачиваемых услуг.

«Клиент, безусловно, может часть работы выполнить самостоятельно, а часть поручить риэлтору, - сообщает Инна Игнаткина. –

Однако помощь посредника помогает сэкономить время и исключить из сделки недобросовестных контрагентов, поэтому наиболее дальновидные клиенты берут комплексный набор риэлторских услуг».

Если вы заказываете полное сопровождение сделки, то специалист должен будет найти вам подходящий объект недвижимости, организовать просмотр понравившегося жилья, внести аванс или задаток за квартиру, проверить юридическую чистоту жилья, составить договор купли-продажи, составить договор аренды сейфа, присутствовать при открытии ячейки, подать документы на регистрацию и наконец, получить зарегистрированные документы.

Даже в самом простом случае каждый из вышеперечисленных этапов предполагает множество трудностей. А если квартира находится под обременением или в ней есть несовершеннолетние собственники? В таких случаях самостоятельное проведение сделки превращается в довольно сложный и рискованный процесс. Если к тому же учесть, что большинство сделок на рынке сегодня – альтернативные, нередко с весьма длинной цепочкой участников или привлечением ипотеки, становится очевидным, что полное риэлторское сопровождение – довольно актуальный продукт.

И в то же время сегодня действительно опытные специалисты по недвижимости понимают, что ситуации у их клиентов могут быть очень разными, а потому помимо комплексной помощи предлагают и отдельные услуги.