Как летом подготовить квартиру к продаже

Оформление необходимых документов

Прежде всего, квартира должна быть подготовлена к продаже юридически. Лето – самое время для того, чтобы спокойно, без очередей собрать недостающие справки и дооформить нужные документы.

Алексей Шленов, генеральный директор компании «МИЭЛЬ-Брокеридж», рассказал, что в ходе подготовки к сделке необходимо собрать основной пакет документов для оформления и государственной регистрации договора купли-продажи. «Традиционный перечень документов включает в себя правоустанавливающие документы на квартиру (договор купли-продажи, мены, дарения, ренты, либо договор передачи в порядке приватизации, либо свидетельство о праве на наследство и др.), правоподтверждающий документ, а именно свидетельство о государственной регистрации права собственности (до 1999 года выдавались свидетельства о собственности на жилище, но не во всех случаях), выписку из домовой книги, подтверждающую факт регистрации лиц на жилой площади, экспликацию и поэтажный план, выдаваемые органами БТИ. В случае если титульный собственник квартиры приобретал ее находясь в браке, то при отчуждении квартиры необходимо получить согласие супруги(а) на продажу квартиры. В зависимости от характера сделки дополнительно могут потребоваться иные документы», - рассказал эксперт.

Наталья Ракова, Генеральный директор агентства недвижимости «Great reality» дает следующие советы, как подготовиться к продаже квартиры:

«Во-первых, убедитесь, что все правоустанавливающие документы в наличии и не требуют регистрации (что нередко бывает с наследством). Собственник должен обязательно проверить свой паспорт: не подлежит ли он замене в связи с положением о паспорте гражданина РФ. Например, когда собственнику исполнилось 20 или 45 лет. Если документ утерян, его необходимо восстановить. В практике нашего агентства был случай, когда собственница положила для сохранности свои правоустанавливающие документы на квартиру в банку с крупой и забыла об этом. Документы восстановили, а уже после продажи квартиры, собирая вещи при переезде, она обнаружила свой «тайник». Поэтому лучше проверить все заранее.

Желательно иметь поэтажный план квартиры, так как покупатель обычно его спрашивает.

Во-вторых, оплатите все задолженности (коммунальные услуги, счет за телефон и т.д.), проверьте функциональность всех систем. Плита, электропроводка, система водопровода: все должно быть исправно», - говорит эксперт.

Приводим квартиру в порядок

Помимо подготовки необходимых документов параллельно стоит заняться и самой квартирой. Достойный вид жилья произведет на покупателя благоприятное впечатление и тем самым позволит существенно ускорить сделку.

Алексей Шленов считает, что при  выборе квартиры, покупатель  в первую очередь,  оценивает ее потребительские качества, которые видны из объявления. Это метраж, качество дома, месторасположение, этаж, вид из окон, близость метро и т.д. «Эти вопросы, как правило, являются первоочередными, потому что у  клиента всегда есть некий образ  квартиры, которую он ищет. 

Что же касается самих показов, то единого рецепта здесь не существует. С одной стороны, можно дать   традиционные  рекомендации – квартира должна быть чистой. Но здесь надо  соблюсти золотую  середину – квартира аскетичного и необжитого вида отталкивает, равно, как и  если  она слишком заставлена предметами быта. Это тоже  может смущать покупателей. Специальных рекомендаций, как подготовить квартиру,  не существует –  никто не пользуется шаблонами,  хотя и  существуют некие мнения, что   если перед приходом потенциальных покупателей испечь пироги или сварить кофе, и наполнить квартиру приятными  ароматами,  –  это может  повлиять на его решение  покупателя  положительно.  А вот грязная посуда, неубранный санузел, сваленная одежда  может сказаться  негативным образом. Клиенту на подсознательном уровне не захочется покупать такой объект, хотя он даже не всегда сможет сформулировать, что же именно  его там не устроило», - рассказал эксперт. 

Алексей Шмонов, генеральный директор портала о недвижимости Move.su, рассказал, что небольшой ремонт обязателен для успешной продажи квартиры. «Затраты на косметическую отделку минимальны, тем не менее, такая квартира будет в гораздо более выигрышном положении в глазах покупателя. В то же время, не стоит вкладываться в дорогой ремонт, надеясь тем самым поднять цену жилья – как правило, покупатели не готовы за это переплачивать и все равно в конечном итоге переделывают все под себя.

Стоит ли ждать осени?

Если хозяин квартиры успел подготовить ее к продаже и уже нашелся покупатель, кто-то задумывается: а стоит ли оформлять сделку сейчас, или, может, дождаться осени, когда деловая активность повышается и цены возрастут? Как правило, люди начинают мониторить различные аналитические сайты по недвижимости, но мнения специалистов расходятся: одни обещают рост цен, другие не ожидают существенного изменения, а кто-то пугает возможным падением стоимости жилья. Как поступить собственнику в данном случае, чтобы не прогадать? Стоит ли откладывать сделку в надежде на повышение деловой активности осенью и увеличения стоимости жилья на вторичном рынке?

Виталий Бахвалов, начальник отдела маркетинга и рекламы Группы компаний СУ 22 считает, что при выборе момента продажи квартиры или ее покупки стоит ориентироваться в первую очередь на свои личные обстоятельства. «Какие бы прогнозы ни давали аналитики, нельзя с достоверной точностью предсказать, как поведет себя рынок в будущем. Если есть возможность совершить сделку сейчас на хороших условиях, не стоит ждать лучшего момента. Сейчас мы не наблюдаем на рынке заметного затишья, связанного с летним периодом – люди по-прежнему активно  покупают квартиры. В связи с этим, думаю, осенью существенно ничего не изменится. Поэтому, если есть покупатель, не стоит откладывать продажу».

Галина Фабрицкая, начальник отдела   компании «Пересвет-Недвижимость» высказала следующее мнение: «Я бы не сказала, что осенью в последние год-два на рынке вторичного жилья наблюдается значимый рост цены предложения. Так средняя цена кв.м. в сентябре 2011 года возросла по сравнению с августом на 6,9 %, но в октябре снова снизилась на 3,7%. Платежеспособный спрос не столь высок, а предложений на рынке вторичного жилья вполне достаточно. То есть рынок в целом стабилен и существенный рост цены предложения в ближайшее время маловероятен.

Поэтому не стоит упускать своего покупателя и вполне целесообразно выставить квартиру летом, многие  в свой отпуск могут заняться изучением предложений, кроме того, в настоящее время на рынке много ипотечных покупателей, которые также тщательно изучают предложения и определяются с выбором».

Алексей Шленов говорит, что на рынке действительно можно отметить  некоторые сезонные тенденции. «Как правило, июнь и июль – время «несрочных» покупок. Можно предположить, что в эти месяцы предпочитают приобретать недвижимость те, кто не привязан к жестким срокам. Летом продавцы охотнее идут на торг, так как покупателей не так много, и можно совершить максимально выгодную покупку. В августе на рынок выходят те, кто опасается традиционного осеннего повышения цен, и старается успеть приобрести недвижимость по летней стоимости.

Осенью, с окончанием периода отпусков, восстанавливается активный спрос, начинает проходить большее количество сделок, возрастает количество выставленных на продажу объектов, несколько поднимаются цены. С рынка вымываются наиболее дешевые объекты, вновь увеличивается количество альтернативных сделок», - рассказал эксперт.

Наталья Ракова считает, что рынок недвижимости очень чутко реагирует на изменения в экономике и политике страны. «Поэтому полагаться на мнение, что осень всегда активнее лета, будет опрометчиво. Примером тому может служить осень 2008 года. На стабильном рынке недвижимости сегмент элитного жилья не зависит от сезонности. Дожидаться осени, чтобы продать квартиру, имеет смысл разве что в сегменте эконом-класса. А в случае альтернативной сделки даже в этом классе большой роли такое ожидание не играет», - заключил эксперт.

Вадим Ламин, Управляющий партнер агентства недвижимости SPENCER ESTATE считает, что вряд ли имеет смысл выгадывать - вырастут цены или нет, ждать изменений курса валют и т.д. «Все эксперты, даже самые опытные и удачливые, не могут предсказать будущего, они только предполагают, к тому же не всегда объективно. Поэтому, прислушиваясь к мнениям, необходимо принимать решение самостоятельно, исходя из личной ситуации. В качестве примера могу предложить совсем свежий случай продажи трехкомнатной квартиры в центре столицы, когда продавца не смутило то, что он продал квартиру на растущем курсе доллара, фактически несколько проиграв в цене, однако он успел вовремя рассчитаться по кредиту и купить небольшую квартиру в Турции весьма выгодно. В итоге, по его словам, остался в большом плюсе. Несомненно, осенью рынок более активный, повышение цен, безусловно, скорее всего, будет. Но чаще всего выигрывает тот, кто действует оперативно и в соответствии с текущей обстановкой», - заключил эксперт.

Таким образом, если Вы собираетесь продавать квартиру, лето – самое время для того, чтобы как следует подготовиться к этому. Ну а если Вам повезло и уже нашелся покупатель на хороших условиях, не стоит ждать осени. Портал о недвижимости Move.su желает Вам удачной сделки!

Автор: Калачихина Евгения