Москва 
Мы продолжаем рассматривать различные антикризисные концепции, применяемые игроками рынка для сохранения своей дееспособности в условиях стагнации и «глубокой заморозки».
В новой роли на рынке недвижимости выступит и государственная власть — эксперты предсказывают, что в будущем году государство может стать крупнейшим покупателем недвижимости на рынке. Принципиальное согласие с девелоперами уже достигнуто — фиксированные цены и заемные деньги в обмен на выкуп квартир для социальных нужд в будущем. По нынешним временам это — хорошие условия для застройщиков, которые дадут им возможность закончить уже ведущееся строительство и продать готовые квартиры с минимальной прибылью.
В свою очередь, Москва не собирается уступать «старшему брату», и готова вступить в игру на сходных условиях. Вместо выгодных кредитов от Сбербанка московское правительство предлагает компаниям продавать им квартиры в домах экономкласса и доли в компаниях, выставленных на продажу.
Совокупные усилия Москвы и российского правительства вряд ли разбудят рынок недвижимости от зимней спячки, но они могут помочь застройщикам переждать неблагоприятный период и спасти их от банкротства.
Что же касается риелторских агентств, то они, в условиях снижения и спроса, и предложения, а значит, дохода от проведенных сделок, вынуждены спасать себя сами — вряд ли государству понадобятся посредники при выкупе квартир. Поэтому агентства недвижимости вынуждены пускаться во все тяжкие, пытаясь сохранить рентабельность.
Пример неординарного подхода к антикризисному менеджменту продемонстрировала недавно компания «Доки».
Пресс-секретарь компании Руслан Барабаш сообщил журналистам, что «сегодня, когда компания провела реструктуризацию и оптимизацию (из 200 сотрудников агентство покинула большая часть), мы готовы принимать на определенных условиях всех высококлассных специалистов, включая своих бывших работников и тех, кто работал в тени, то есть даже теневых брокеров».
Эти сотрудники будут работать в компании на договорных условиях — фактически, они приобретут франшизу от агентства «Доки» за 25%-ную комиссию от сделок.
«Риелторы сейчас получают где-то 25% от комиссии агентства с каждой сделки. При средней стоимости договора на оказание услуг $8–10 тыс. агент зарабатывает не более $2 тыс. Однако последние месяцы показывают, что продажи объектов затягиваются, а сроки экспонирования квартир могут увеличиться до нескольких месяцев», — говорит А. Барабаш. — «Риелторам придется рассчитывать на одну сделку в два-три месяца. А лишившись поддержки со стороны компании в виде рекламы объектов и оплаты расходов за операционную деятельность, после увольнения многим придется затянуть пояса или уйти из сферы недвижимости».
Однако другие риелторы пока скептически оценивают инициативы «Доки» — нет смысла покупать вывеску агентства, тем более не такого высокоуважаемого на рынке, и делиться своей прибылью, считают они. Частный риелтор сегодня может заработать не меньше, скорее даже больше, чем агентство, за счет стопроцентной оптимизации расходов и отсутствием сложной управленческой структуры, которая тратит деньги на обеспечение собственной жизнеспособности.
В любом случае, кризис на рынке недвижимости не закончился, и мы ещё можем увидеть другие необычные способы «спасения утопающих» в исполнении его ключевых игроков.
Мария Гриценко
Мария
ИГОРЬ